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零度:当代手工皮鞋大师

2012/6/8 17:13:06         浏览数:7018      我要评论()

    最初的梦想

    “我希望在网络经济的大潮中,在世界经济的舞台上,打造一个受人认同和尊敬的品牌。”2009年12月20日之前,零度还只是涂春荣(下称涂总)的一个梦想。

    前沿

    2011年11月11日,“一世纪一度”的“神棍节”引发淘宝商城五折促销,激起了全社会的狂热。五折让利、返点、红包、秒杀、限时抢购等等,在这场“诸神之战”的大考中,商家们使尽了浑身解数。活动开始8分钟,淘宝就发出数据,销售额已经超过1亿元,21分钟,超过2亿元……最终,全天成交额达到52亿元。这前所未有的销售速度和惊人的销售结果,毫无疑问昭示的是网络的巨大魔力。

    零度,便是这魔力世界中最出色的魔法师之一。

    双十一当日,零度尚品旗舰店一天内成交2万多个订单,销售额突破600万元大关,坐上了淘宝商城“行业TOP100流行男鞋店铺销量第二”的宝座,并且其成交均价远高于其他品牌,成为网络高端市场的开拓者和领军者。短短2年时间,零度品牌借力网络创造了一个神话。

    2012年5月,作为借力电商渠道销售的“零度”男鞋品牌,第一次走进了线下的展台,和众多线下品牌一起参加了“第100届上海鞋业皮具展”。此前,一直对于这品牌比较敬畏,都知道这个品牌在中国的上市时间很短,以启动线上开始的,然而,去年的销售额就达到了近半亿,在此次展会上,有幸跟零度的品牌总经理涂春荣先生就零度品牌做了些深入的了解。

    中华网:涂总,您好,您先大致的跟我们介绍一下这个品牌吧。

    零度涂总:此品牌是意大利的品牌,专门做手工皮鞋的,目前在中国是先启动网上市场,跟所有的电商平台都合作了。

    中华网:当前的电商平台,跟哪个平台合作效果比较好?

    零度涂总:天猫第一,京东第二,其他的差不多;好乐买、工商银行网上商城、当当网等全部在配合。

    中华网:您这边感觉好像网上做的还不错,那跟实体店比,哪个更强呢?

    零度涂总:线下成本越来越高,店租和人员成本都越来越高了,而且,单店辐射的人流量也有限,网络是面对全国的网民消费者,传播速度比较快,传播的面也比较广。我们是09年12月20号开始启动天猫旗舰店的,我们定位是比较高端的手工皮鞋,誓做当代手工皮鞋大师!高价位前期的产品在天猫上前期的转化率会比较低,但我们的产品好、性价比高,客户的返单率也是行业最高,我们的二次消费占到了30%多。

    中华网:我们的皮鞋价位一般多少啊?都是什么材质的?

    零度涂总:我们价位平均在五六百块,很多都是小牛皮,更多的是进口牛皮。

    中华网:咱们这边拿货是直接从国外拿吗?

    零度涂总:目前网上销售的都是广州生产,广州工厂就是世界工厂,很多在亚洲销售的奢饰品鞋子品牌也是在广州生产,其实零度跟很多这类的品牌是同一个工厂生产加工的。

    中华网:从电商来看,您这边已经做的很不错了?

    零度涂总:还行,但跟我心中的目标差距还是很大的,因为我想树立“高价依然狂卖”的标杆,想用事实告诉消费者其实网上可以淘到好东西的,特别是像零度这样高性价比的鞋子,几乎跟我们一同在工厂生产的鞋子,他们在商场会被卖上1500----2800以上,而我们才卖800元左右。电商的路还很长,我们一直在往几个维度去努力:1.打造消费者最佳的购物体验;2.满足消费者最深层次的潜性需求;3.以创新的思维推动整个电商产业链的发展。我们的愿景:零度使中国的网络品牌更受尊重。

    中华网:做好线上,有没有做线下的打算?

    零度涂总:线下肯定会做,但一定要找到合适的机会点,未来的零售业,线下还是占大块,最起码占到行业的60%-70%。但是线上销售额也可以达到很高,一年做5 、6个亿还是不成问题。

    中华网:线上消费我认为是有局限性的,很多网民不会支付宝,您怎么看?

    零度涂总:随着电商和网民的成熟,整个网络生态链会越来越完善,未来购物绝对不是支付宝一种形式,银联卡、电话、手机应用都可以支持网购,特别是开通全网、全国的货到付款可以满足没有支付宝用户或是不懂网购的消费者需求。此外,新的年龄段的网民正在快速成长,比如说现在15岁的孩子5年之后变成20岁了,20的,25了,网民会越来越多,网购市场会越来越大。

    中华网:那现在的物流配送是什么机制?

    零度涂总:我们是包邮的,一直用的顺风快递,顺风的服务是国内最好的(活脱脱的广告呀!)顺风到不了的,我们都是走EMS飞机,主要就是满足消费者的购物体验,速度和邮递员的服务水平都属于消费者的购物体验,所以零度对这些要求都很高的。

    中华网:听说,零度这个品牌是在意大利注册的,因为我也老逛商场,这个品牌还是没怎么听说过,接下来您这边从推广这个角度怎么来做呢?

    零度涂总:零度是在意大利注册的,隶属于意大利零度集团控股有限公司旗下的一个品牌,2009年12月开始启动中国的网购市场。我觉得不管在什么渠道做品牌都需要时间的沉淀、消费者的口碑传播,让产品帮我们说话效果最好。零度目前的销售渠道只在网上,所以线下的商场大家是看不到的,但不排除未来有可能进。至于品牌的推广方面,我们叫“无处不营销”,推广渠道是有很多,比如:微博营销、微电影、微视频、精准营销、论坛类的口碑营销、竞价排名、淘联盟等等线上的推广渠道;还有线下的相关的纸媒体“、《男人装》《鞋世界》《海西商业》等等。

    中华网:哦,这样啊!我看了一下,您这边好像是男鞋为主,是吧?有打算做女鞋吗?

    零度涂总:现在有男鞋和男包,女鞋目前没考虑,现在零度想打造“零度男人”的概念,零度的生活馆,也就是“男人一站式购物”,比如,化妆品、男装等。包括下个月6月11号做的活动,以前叫“品牌感恩节”现在叫“零度男人节”,主要是针对感恩回馈老客户的。

    中华网:这次展会也快结束了,您觉得您的展馆设计和参展效果如何?

    零度涂总:这次的展馆设计理念是我们提供的“极简主义”风格,突出品牌内涵:当代手工皮鞋大师!算是比较满意,至于这次的参展效果我个人觉得还不错,因为我这次本来就没有想收获很多,只想让线下渠道商和代理商给零度品牌提提意见和建议,让一些供应链对我们品牌有个更深的了解,相互学习。

    据悉,未来在线上,零度将加入男包包、化妆品、眼镜、打火机等男士用品,一站式服务打造“零度男人”的专柜,同时,进一步强化品牌文化的价值,零度的每一件商品都被赋予一种独特的文化内涵,代表着一种生活方式。线下,则计划开纯意大利进口的高端皮鞋专卖店,将意大利当代手工制鞋文化带入中国。在涂春荣的计划中,线上线下互动,利用线下真正的意大利原产鞋拉高零度的品牌势能,让品牌价值最大化。我们也期望在明年,后年,或者更长的时间里能听到涂总的捷报!




标签:零度  
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